由于客觀上缺少部分數據，因此在部分內容上面會存在不完全包括對于具體到如何落地上描述不足等問題，但是這個分析主要目的是為了構建一個完整的產品模型，更加有條理的對產品進行全面且細致的描述，因此，在第一部分的產品分析中，從產品的功能開始入手，詢問產品的核心競爭力以及市場的詳細定位，再根據產品功能來將功能精確到具體由哪一個部件來實現，以實現在對產品進行持續改善過程中我們可以精準的量化每一個部分對總功能的價值，同樣將功能與需求進行聯系，這部分是為了從需求到功能到部件到零件，而在后面持續的產品改善過程中，也只需要在這個架構上進行慢慢的修改就可以。
在第二部分，更多的是對外在的市場環境進行分析，從功能出發，研究與市場的聯系，通過對自身的優勢、劣勢與市場進行匹配，以找到更好的營銷渠道以及更加有說服力的數據來證明產品的競爭力。
點讀筆產品分析
1.1產品參與對象分析
點讀筆主要服務對象為五個單位，分別為手、圖書、環境、孩子的耳朵與眼睛。
1.2產品功能目標分析
目的：孩子希望通過通過點讀筆的功能來將配套圖書中的內容以聲音的方式呈現出來，以實現在有趣味性的情況下學習配套圖書中的知識。
1.3需求的進一步分析
一：為什么存在點讀筆的需求
1、 早教文化逐漸推行，但是很多家長本身不具備給予孩子早教的時間以及能力，點讀筆是為了解放家長。
2、 點讀筆內置趣味小游戲，可以及時給予孩子反饋，讓孩子更加愿意學習。
3、 點讀筆的語音功能可以給孩子營造一個英文的學習環境，從小潛移默化的培養孩子的語感。
4、 相較于電子閱讀，家長們更加希望孩子們可以回歸紙質閱讀。
二：這個需求有可能被什么取代？
1、 家庭教師
2、 平板電腦
三：促使點讀筆不斷更新的動力是什么
1、 家長們希望點讀筆更多的解決孩子的早教問題。
2、功能分析
功能1：使孩子的手更好的抓持
1. 為什么這個需求存在
目的
便于孩子更好的抓持，保證使用的舒適度。
原因 :
因為孩子在3-8歲時手的大小有較大的變化，同時，由于孩子的手較小，在使用使多使用握式而非正常持筆姿勢，同樣握的位置也對點讀筆使用壽命有著影響。
2. 有什么辦法可以消除這個功能嗎？
沒有，因為點讀筆直接和使用者接觸，他作為傳統筆的替代品，需要提高使用者的使用體驗。
3.如何使得這個功能更加優秀
通過使用橡膠加大摩擦力且增加使用舒適度且避免孩子用嘴咬的問題，同時增加大小大的外觀設置，使得更加便于握持。
結論
功能成立嗎 ?成立
功能2：準確的抓取圖書中的內容
1. 為什么這個需求存在
目的
抓取書本中的內容。
原因 :
點讀筆通過將書本的文字轉換成聲音來給孩子語言環境，因此，能夠準確的點到想點到的內容非常重要。
2. 有什么辦法可以消除這個功能嗎？
沒有，因為點讀筆主要作用對象是配套圖書。
3.如何使得這個功能更加優秀
通過對點讀筆已有功能進行，保證在使用過程中點讀不同的內容不會造成系統崩潰等問題。
結論
功能成立嗎 ?成立
功能3：避免室內油煙以及其他室內可能出現的影響功能的環節因素（針對對象3）
1. 為什么這個需求存在
目的
使得點讀筆在環境中更好的起作用。
原因 :
對于孩子而言，可能手剛剛接觸了油，或者手上有水就直接使用點讀筆。
2. 有什么辦法可以消除這個功能嗎？
沒有，降低產品的故障率可以幫助顧客獲得更好的使用體驗，這個對產品目標是有幫助的。
3.如何使得這個功能更加優秀
將會受到室內油，水等因素的喇叭元器件設置在盡量遠離握持部位的地方，來盡量避免這種事故。
結論
功能成立嗎 ?成立
功能4：外觀受到孩子喜愛（針對對象4）
1. 為什么這個需求存在
目的
增加銷量。
原因 :
在功能差不多的時候，一個受到購買人喜愛的外觀會增加不少的競爭力。
2. 有什么辦法可以消除這個功能嗎？
沒有，因為該功能為產品銷量服務。
3.如何使得這個功能更加優秀
考慮他們更加喜歡什么樣子的外觀，來獲取更多的銷量。
結論
功能成立嗎 ?成立
功能5：孩子的耳朵可以順利接收到點讀筆發出的聲音（針對對象5）
1. 為什么這個需求存在
目的
便于孩子更好的接收到聲音，更好的跟隨產品。
原因 :
因為孩子的接受渠道很大一部分是通過聲音的方式，因此，這個功能對主功能的實現非常重要。
2. 有什么辦法可以消除這個功能嗎？
沒有，因為聲音可以加強記憶，營造語言環境，孩子聽到聲音才有交互感。
3.如何使得這個功能更加優秀
通過使用更加人性化的聲音來增加交互感，同時，可以考慮增加慢放或者暫停功能來幫助父母陪同孩子共同學習。
結論
功能成立嗎 ?成立
3、 結構分析
參與結構：1：上外殼 2：下外殼 3：喇叭 4：電子主板 5：微型攝像頭 6、電池 7、功能按鈕
市場情況分析
1、 面向客戶群體分析
由市場調查數據顯示用戶群體主要為三大部分組成，分別為送禮，給隔代子女以及子女，三種用戶群體考慮因素大致包括：
需求分析：
1） 送禮人群：此類人群注重外包裝以及所送產品的品牌
2） 給孫輩：考慮方便使用，且由于該人群對價格敏感度較高且對難以實現自己在網上下載點讀包并導入點讀筆中的操作
3） 給子女：其中包含95年左右的一胎家庭以及85年左右的二胎家庭，對于一胎家庭而言更加注重的是營造好的語言環境，品牌以及足夠多的品牌課程。對于二胎家庭，則考慮更多是實際的效果，即能否滿足孩子入學前的英語預教育的目的
隨著社會的發展，社會不同階層的差距被看到而且開始影響人們的決策，在目前產品的消費群體中，極大部分是沒有學前英文教育記憶的群體，但是他們生活中非常重視孩子們的教育問題，在閱讀了一些社交平臺年輕媽媽對兒童教育問題的擔心之后，我發現他們選購點讀筆的動機為：希望孩子可以在一個更好的氛圍里完成早教課程，同時不希望孩子接觸到電子屏或者其他可能會成癮的電子產品
2、產品SWOT分析：
針對S矩陣內的內容我們要采取杠桿戰略，盡可能的提高其能發揮的效用，因此，從營銷渠道我們需要利用企業自身優勢翹起外在機遇，因此，結合產品，可以依托企業平臺結合自身優勢，告知客戶我們的筆是可靠的。
對于W矩陣，應該采取抑制性戰略，其通常是由于企業被抑制了發展，致使原因為產品內部資源與外部環境不匹配，無法發揮優勢，因此需要追加資源以使得劣勢向優勢轉變從而迎合適應外在環境，因此，由于產品價格由資源量決定，價格主要是由資源決定，對于我們產品自身，需要做的就是在生產流程中進行分析，通過庫存管理、精益生產等制造過程中的流程來降低生產過程中的成本，同時，在產品初步開發完成之后，由于軟件開發的邊界效應，軟件開發的成本也可以有效降低，以擁有更加有競爭力的價格。
對于O矩陣，這是產品的優勢，但是這個優勢是不可持續的，由于外部環境一直在變化，現在的優勢很有可能后面會變成負擔，因此，對于產品而言需要做的是通過不斷檢測外部環境并及時的準備應急方案以克服脆弱的優勢可能帶來的風險，對于我們的產品而言，這個部分目前有騰訊的營銷渠道，但是鑒于騰訊有不同的事業群其他部門的數字化營銷部門可能會拒絕給產品做推薦，因此我們還要思考其他的營銷渠道，包括線下，在嬰幼兒多的地方開設展柜，或者是在書店的幼兒圖書部分張貼廣告來保證產品的曝光度。
對于T矩陣，這個部分是企業的威脅性挑戰，解決辦法是通過企業內部技術優勢來避免市場的外部威脅，因此需要對產品進行差異化設計，如更加針對點讀筆的去電子化進行宣傳，保護視力等，同樣，對外形而言，作為點讀筆也可以設計成更加親近孩子的卡通形象，以及在其他方面尋找點讀筆能做到而點讀機無法做到的事情，力求做到差異化來滿足特定人群的需求
4、 銷售渠道分析
銷售渠道主要分為線上線下兩種，而同樣，影響到銷售端的因素主要有:地理因素、心理因素、人文因素、行為因素，對于線上渠道而言，通過在愛奇藝等平臺的育嬰節目以及部分電視劇投放廣告，
5、經濟環境分析（消費者收入水平、消費傾向、消費結構）
點讀筆主要消費群體為3-8歲的嬰幼兒，根據國際統計局報告
我們可知中國3-8歲人口為8710萬，同樣，根據嬰幼兒產業研究中心的統計資料顯示44.29%的家庭每月用于幼兒的的費用在400-2000元。
同樣，由于宏觀市場的不斷擴大，在2018年點讀筆市場已經達到了20億人民幣的規模，同時預計將于2022年達到30億的規模
7、 科學技術分析
目前點讀筆用到的主要是對目標編碼的抓取，芯片進行運算，由于目標用戶為兒童，因此對反應速度沒有過高的要求，目前，所有品牌的電子筆均可以滿足基本要求，同樣，點讀筆也逐漸在往AI智能進行轉化，這對數據庫提出了挑戰，因此在點讀筆的繼續發展過程中，應當是像小天才電話手表搶奪微信的份額一樣搶奪智能音箱的份額。
8、企業目標所處區域的宏觀制約因素；
企業所處深圳，這個城市擁有其他一線城市一樣的教育消費潛力，不同于北京上海的是，深圳居民對小品牌有更高的接受度。
